批发商群体发展到现在，面临的竞争越发激烈，在这个过程中也会遇到不少阻力：商品管理混乱，仓储货损严重；市场存量下滑，交易成本攀升；岗位绩效不明，人力成本增加；电商冲击严重，毫无还手之力。

 

        打败批发商的，替代批发商的，从来不是那些互联网公司，也不是各种各样的模式，而是更高的效率！更低的成本！更好的服务！

 

        做生意，本质上是为了高效赚钱，既然要赚钱，就离不开利润分析。作为老板，每天都会看很多报表，大量的数据信息会让人烦躁，其实老板只需要关注一项数据，销售和毛利走势即可。 

 

        销售毛利的分析要从上到下，进行逐一细分，部门毛利分析，办公室、销售、财务、仓库，针对每个部门的数据，做资源和人员的配合；

        1）业务员毛利分析，根据数据做对比，优秀的员工要奖励，做的差的要及时改进，及相应的改正方案；

        2）客户毛利分析，筛选出重点客户，做资源投入；

        3）商品毛利分析，针对不同的产品，做相应的促销方案。

        可批零市场的老板们，经常一人身兼数职。

 

        整日劳苦奔波，每年手工记的账本就能塞满门店，等掐指算账时，只见单子不见钱。

 

        要知道，生意做的怎样？钱花哪去了？货发给谁了？还有谁欠钱……

 

        这些和老板们的生意息息相关。

 

        可平常不在店，有什么好办法可以随时了解这些信息呢？

 

        很简单，T+Cloud手机端经营管理报表--销售业绩表，一目了然。

 

        通过细分对比，老板可以一层一层往下穿透，无论哪个环节出现问题，都能及时发现。比如商品促销力度太大，或者业务员弄错价格，都可以通过数据去追查。

 

         毛利分析完之后，最终还面临一个问题，怎么去选品。有的品牌只走量不走利润，甚至不仅不产生利润，还会增加大量的运营成本，这类品牌必须砍掉。

 

这也需要老板去做多维度的数据分析：

        一看效益，品牌能为公司带来多少收益；

 

        二看效率，销售、库存、采购三个方面的具体情况；

 

        三看成长，每月环比增长多少；四看费用，厂家投入和批发商投入费用明细。

 

批发商老板经常和厂家抱怨不挣钱，其实厂家也很疑惑到底什么原因导致不挣钱。通过这样多维度品牌数据对比，批发商和厂家可以一起分析原因，厂家也会公正的看待这件事，主动投入资源帮经销商做好市场。



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