由于人口红利的逐渐消失，商品普及率、渠道的渗透率空间较少等，当前经销商依靠市场自然增量的生意已经结束，取而代之的是存量生意。

 

本地商贸流通领域的竞争，不再是厂商之间的竞争，不再是品牌之间的竞争，而是经销商与经销商之间的竞争。在此激烈竞争环境下，经销商正式进入跑马圈地时代。

 

日化行业经销商如何在众多竞争者中脱颖而出，转型成新型经销商？

 

接下来以某日化经销商数智化应用为例，看它如何通过T+Cloud拥抱科技，全渠道融合，实现真正的数字化转型，构建自身商业壁垒。

 

 

 

1     目标管理   以目标驱动业务员业务执行

          对目标进行层层分解，落实到被考核单位和个人，让目标管理实施由数据驱动，客观反映部门及员工绩效的实际水平。可随时查看完成情况进行分析，做到有效管理，保障目标实现。点击“完成情况”会在当前界面显示目标值对应的完成值和完成率。
 

          通过目标管理，能够激励、调动大家的工作积极性，保证总目标的实现，为所有的管理提供决策方向和经营过程管控。

 

2    跑店管理    提高访店质量，加强终端维护

         业务人员每天按照日程安排（工作计划、任务等），到达终端网点现场，签到后，执行拜访，完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店（陈列检查、费用执行）、终端资产投放管理等事项，并填写拜访总结，最后完成拜访并签退。

 

        能够合理规划业务人员的拜访工作，将产品分发到终端网点，以实现企业的终端覆盖率和产品铺市率。通过路线拜访实现终端动销，即通过移动化的形式，拉动销量。

 

 

 

3 零售管理     搭建零售统一门店

      商品管理方面，总部、门店、商城、网店商品目录统一，商品编码、名称规范管理，避免各自为政叫法不一致，造成混乱。线上商城商品与门店商品关联，支撑线上线下业务融合。

 

       库存管理方面，门店销货后可以自动出库，也可以手工批量出库。总部实时掌握各门店库存。

 

       价格管理方面，总部统一制订存货价格本，可针对不同门店设置门店价格本，门店修改价格权限由总部控制，收银时自动同步总部的价格策略。

 

        促销管理方面，针对不同商品、门店、时间设置促销方案，门店执行即可，实现后台促销方案到前台收银业务的一体化应用。

 

4   移动仓储   提高仓储效率

      系统根据入库/出库策略，自动生成拣货波次，将拣货任务推送给相应的仓库作业人员，作业人员领取拣货任务后，自动推荐上架/拣货顺序及线路，拣货完成后，计算计件工资。

 

5   配送管理   衔接多角色，实现仓配一体数智化

     门店可以直接在手机端实现对位采购、库存盘点、总部要货等操作，如库存盘点，可在手机端看到实时库存、相关库存报表等，这些有效提高了门店库存的管理水平。

 

6    费用管控   提升管理效益

      通过费用管控将各类费用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些费用增长的不正常。

 

      让终端费用的投放真正能够执行下去，费用投入了，销量上得来，利润才会提升；分析付出的费用与产生的收入是正比，投入同样的费用，能获得更高的收益，让费用的投放更有效果，才是费用管控的终极目标。

 

 

        T+Cloud 通过以上几点，为日化品经销商提供了全渠道业务解决方案，助力日化品经销商与时俱进，用现代化工具和手段武装、优化自身现有的生意模式、团队结构和管理方式，做好经营管理、数据分析，平衡成本投入与收益产出，提高经营效率。



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