太原用友T+13.0标准版软件：疫情过后，文具行业如何重新扬帆起航
发布时间：2020-06-30 09:52
发布者：用友软件
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2018年，我国文具行业的细分市场中，纸质文具市场份额较高，占我国文具行业市场总额的44%，其次为书写文具，占比为32%，教学用品和墨水分别占比12%、1%。
从销售模式来看，我国文具行业的销售模式可以划分为直销和经销，直销模式指企业以定向营销、直营店、电子商务等方式实现直接销售，在我国主要体现为向政府机构、大型企业等大客户销售产品;经销模式指企业通过经销商销售至零售终端，最终间接地将产品销售给消费者，企业不直接面对消费者。经销是目前我国文具行业比较普遍的销售模式。
相比其他消费品近年来渠道模式变化快、线上渠道占比提升迅速的趋势，我国文具行业橡塑渠道占比变化幅度较小， 2018年，我国文具行业橡塑线下零售销售额占比约86%，线上销售额约占14%。就目前的情况来看，传统的线下渠道仍然是我国文具行业主要销售渠道。
20年新春期间受到疫情制约，中国远程办公企业超过1800万家、远程办公人员超过3亿人对应效率办公、在线视频等软件的日均活跃用户大增，增量分别达到3924、2426万。其中腾讯会议、齐心好视通、小鱼易联等各自推出免费的支持服务以进行客户引流，获取用户流量的同时一定程度的培养消费习惯和品牌粘性。其中齐心集团的好视通（19年好视通收入占比6%+、利润占比近30%）累计客户数在2月持续有较好的增长且Q2预期能够实现部分有效客户转化，利于公司云视频会议的业绩释放。
传统文具即将迎来学汛，线下零售逐渐复苏。Q1由于学汛延期线下文具销售受到较大影响，但是考虑晨光的学汛货品节前已经出货70%，疫情发展后也通过直播带货进行线下补充，Q1影响较为可控。目前随着国内疫情得到控制，各省市中小学将逐步于三月中下旬至四月复学，Q2销售即将转旺。晨光文具深耕传统渠道布局，七万余家传统线下门店形成较强的渠道护城河，在复学背景下Q2业绩有望环比改善；同时零售业态逐渐复苏也有利于九木杂物社的发展回归较好表现。
未来几年线下渠道将依旧是我国文具行业的主要销售渠道，随着我国文具行业产品的不断优化、消费逐渐升级，我国文具行业市场规模将逐渐增长，预计到2024年，我国文具行业市场规模将超过240亿美元。
